為啥家庭中央空調(diào)促銷活動不常見?
最近的一些關于中央空調(diào)高速增長的新聞引起了不少人的注意,以往很多幾乎不關注家庭中央空調(diào)的消費者忽然發(fā)現(xiàn),原來身邊有不少親戚朋友使用上了家庭中央空調(diào)。但是當我們到賣場或者電商平臺上一看,卻極少發(fā)現(xiàn)有相關的促銷活動,中央空調(diào)也因此變得很有神秘感。為什么我們很少看到中央空調(diào)在小區(qū)、商場或者電商平臺進行促銷活動呢?原因是多方面的。
產(chǎn)品性質(zhì)稍有不同
據(jù)制冷大市場記者了解,中央空調(diào)和傳統(tǒng)家用空調(diào)雖然都是空調(diào),但是中央空調(diào)其實屬于舒適家居的范疇,是系統(tǒng)化的產(chǎn)品。舒適家居系統(tǒng)類的產(chǎn)品一般都涉及到大量的管道鋪設安裝工作,中央空調(diào)的部件也不像普通家庭空調(diào)那樣都裝在一個模具里面,不管是展示還是試用都很方便,而中央空調(diào)部件相對較多,“半成品”的性質(zhì)更加明顯,很難像普通家庭空調(diào)完整的展現(xiàn)出來,也沒有那個必要。去網(wǎng)上搜索一下你們就會發(fā)現(xiàn),中央空調(diào)的形狀和普通家庭空調(diào)完全不同,中央空調(diào)看起來更加工業(yè)化一些。所以從產(chǎn)品自身性質(zhì)上來講,中央空調(diào)展開像普通家庭空調(diào)一樣的促銷形式并不適合。
人才需求更加高級
中央空調(diào)的產(chǎn)品配件很多,涉及到管道鋪設、安裝位置等等涉及多學科的專業(yè)工作,例如噪音問題,中央空調(diào)的噪音雖然較小但是如果安裝位置不科學還是比較有影響的,這里就涉及到建筑學和聲學的部分原理,所以中央空調(diào)需要的安裝和設計人才更加高級,這些資源在普通家電賣場是找不到的。一般情況下,品牌廠商在這方面的人才更加豐富和專業(yè),還有舒適家居集成商則借助建材市場的優(yōu)勢,也能獲取到很多的專業(yè)優(yōu)秀人才。所以,對于后期安裝服務要求如此高的中央空調(diào)如果放在普通賣場,除了之前說的不美觀原因之外,還會造成專業(yè)人才不足,信息交流不暢的困擾,不利于銷售。
銷售渠道截然不同
就銷售渠道而言,普通傳統(tǒng)賣場到目前為止也沒有或者很少給家庭中央空調(diào)提供展位。中央空調(diào)的銷售渠道在建材市場或者專門的舒適家居體驗館更加合適。如果你去紅星美凱龍等類似的大型建材商城就會發(fā)現(xiàn),這里提供的服務更加多元化,不像普通家電賣場更多是一錘子買賣。又或者是在專門的舒適家居體驗館,銷售人員會與您進行深入的溝通,包括您家房子的面積、價格等等需求,再給您列出與您需求相符合的方案。
綜合以上的因素,您就知道為什么家庭中央空調(diào)現(xiàn)在這么火,但是卻很少看到有促銷活動出現(xiàn)的原因了。所以有想購買中央空調(diào)的消費者可以上網(wǎng)搜索一些專門的舒適家居體驗館或者建材市場看一看,您會發(fā)現(xiàn)這里中央空調(diào)的促銷方式和普通家庭空調(diào)太不一樣了,節(jié)奏緩慢,在一種溝通和交流中慢慢的達成買賣共識。
責任編輯:先牧舒適家網(wǎng)絡部
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