最近的一些關于中央空調(diào)高速增長的新聞引起了不少人的注意，以往很多幾乎不關注家庭中央空調(diào)的消費者忽然發(fā)現(xiàn)，原來身邊有不少親戚朋友使用上了家庭中央空調(diào)。但是當我們到賣場或者電商平臺上一看，卻極少發(fā)現(xiàn)有相關的促銷活動，中央空調(diào)也因此變得很有神秘感。為什么我們很少看到中央空調(diào)在小區(qū)、商場或者電商平臺進行促銷活動呢？原因是多方面的。

　　產(chǎn)品性質(zhì)稍有不同

　　據(jù)制冷大市場記者了解，中央空調(diào)和傳統(tǒng)家用空調(diào)雖然都是空調(diào)，但是中央空調(diào)其實屬于舒適家居的范疇，是系統(tǒng)化的產(chǎn)品。舒適家居系統(tǒng)類的產(chǎn)品一般都涉及到大量的管道鋪設安裝工作，中央空調(diào)的部件也不像普通家庭空調(diào)那樣都裝在一個模具里面，不管是展示還是試用都很方便，而中央空調(diào)部件相對較多，“半成品”的性質(zhì)更加明顯，很難像普通家庭空調(diào)完整的展現(xiàn)出來，也沒有那個必要。去網(wǎng)上搜索一下你們就會發(fā)現(xiàn)，中央空調(diào)的形狀和普通家庭空調(diào)完全不同，中央空調(diào)看起來更加工業(yè)化一些。所以從產(chǎn)品自身性質(zhì)上來講，中央空調(diào)展開像普通家庭空調(diào)一樣的促銷形式并不適合。

　　人才需求更加高級

　　中央空調(diào)的產(chǎn)品配件很多，涉及到管道鋪設、安裝位置等等涉及多學科的專業(yè)工作，例如噪音問題，中央空調(diào)的噪音雖然較小但是如果安裝位置不科學還是比較有影響的，這里就涉及到建筑學和聲學的部分原理，所以中央空調(diào)需要的安裝和設計人才更加高級，這些資源在普通家電賣場是找不到的。一般情況下，品牌廠商在這方面的人才更加豐富和專業(yè)，還有舒適家居集成商則借助建材市場的優(yōu)勢，也能獲取到很多的專業(yè)優(yōu)秀人才。所以，對于后期安裝服務要求如此高的中央空調(diào)如果放在普通賣場，除了之前說的不美觀原因之外，還會造成專業(yè)人才不足，信息交流不暢的困擾，不利于銷售。

　　銷售渠道截然不同

　　就銷售渠道而言，普通傳統(tǒng)賣場到目前為止也沒有或者很少給家庭中央空調(diào)提供展位。中央空調(diào)的銷售渠道在建材市場或者專門的舒適家居體驗館更加合適。如果你去紅星美凱龍等類似的大型建材商城就會發(fā)現(xiàn)，這里提供的服務更加多元化，不像普通家電賣場更多是一錘子買賣。又或者是在專門的舒適家居體驗館，銷售人員會與您進行深入的溝通，包括您家房子的面積、價格等等需求，再給您列出與您需求相符合的方案。

　　綜合以上的因素，您就知道為什么家庭中央空調(diào)現(xiàn)在這么火，但是卻很少看到有促銷活動出現(xiàn)的原因了。所以有想購買中央空調(diào)的消費者可以上網(wǎng)搜索一些專門的舒適家居體驗館或者建材市場看一看，您會發(fā)現(xiàn)這里中央空調(diào)的促銷方式和普通家庭空調(diào)太不一樣了，節(jié)奏緩慢，在一種溝通和交流中慢慢的達成買賣共識。

責任編輯：先牧舒適家網(wǎng)絡部

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